輕觸配套APP，LED背包就能滾動多國語言標(biāo)語和自定義畫面；薄至半厘的柔性透明屏，可清晰呈現(xiàn)3D影像；卷料燈帶能隨心切換冷暖光影，LED燈絲燈還支持個性化造型定制……臨近第34屆中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會，中山市意盛源照明有限公司的制造總部里機器飛轉(zhuǎn)、產(chǎn)銷兩旺。
作為中山古鎮(zhèn)本土培育的照明企業(yè)，意盛源扎根燈都十載，以技術(shù)創(chuàng)新為核心，從七八人的小微創(chuàng)業(yè)團隊，成長為產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球60多個國家和地區(qū)的行業(yè)新銳，在照明賽道上穩(wěn)步前行。
起步燈都
憑一粒燈泡站穩(wěn)腳跟
2015年8月，意盛源正式成立，總經(jīng)理覃宏堅帶著七八人的團隊，從LED燈絲燈泡賽道切入市場?！爱?dāng)時古鎮(zhèn)的LED燈絲燈市場還是藍(lán)海，我們的產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白，還特別契合歐洲市場的需求，一推出來就受到了認(rèn)可?！瘪陥哉f。
彼時推出的LED燈絲燈，憑借質(zhì)保兩年、4瓦能耗等效普通白熾燈40瓦亮度、冷光源防燙傷等優(yōu)勢，迅速打開市場。從手工制作到逐步量產(chǎn)，企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)超預(yù)期，當(dāng)年10月，團隊規(guī)模就擴充到三十余人。
科班出身的覃宏堅是廣西來賓人，2001年便來到中山古鎮(zhèn)，從基層技術(shù)工人做起，在多家照明企業(yè)積累了扎實的技術(shù)功底和客戶資源。創(chuàng)業(yè)初期，他既當(dāng)老板也做技術(shù)工人，電路板設(shè)計、功率調(diào)試等生產(chǎn)環(huán)節(jié)全程參與。“靠著多年的技術(shù)積累和老客戶的認(rèn)可，我們起步階段沒走什么彎路，穩(wěn)穩(wěn)在古鎮(zhèn)的照明企業(yè)里站住了腳。” 覃宏堅回憶道。
如今，意盛源已是中山LED燈絲燈領(lǐng)域兩大頭部企業(yè)之一，占據(jù)著可觀的市場份額。
創(chuàng)新破局
緊抓風(fēng)口拓照明賽道
此后，意盛源沒有安于現(xiàn)狀，而是緊跟市場趨勢，以技術(shù)創(chuàng)新推動產(chǎn)品迭代，不斷拓展新賽道。2021年，企業(yè)敏銳發(fā)現(xiàn)COB燈帶的市場潛力，果斷布局?！拔覀?0%的燈泡客戶都在做燈帶，有現(xiàn)成的客戶基礎(chǔ)，不用盲目開拓市場，這是我們做COB燈帶的優(yōu)勢?！瘪陥哉f。
從技術(shù)攻堅、設(shè)備引進到規(guī)?；慨a(chǎn)，意盛源僅用半年就實現(xiàn)突破。如今，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企業(yè)的COB燈帶生產(chǎn)線從最初2條擴充至20條全自動產(chǎn)線，月產(chǎn)能從幾萬米躍升至500萬米，今年計劃突破1000萬米，這款產(chǎn)品也成為企業(yè)核心品類，占比高達(dá)七成。
相較于傳統(tǒng)拼接式燈帶，意盛源的燈帶以百米、兩百米卷裝量產(chǎn)，隨剪隨用無損耗，采用國內(nèi)領(lǐng)先的準(zhǔn)倒裝芯片封裝技術(shù)，省去傳統(tǒng)金線焊接環(huán)節(jié)，大幅降低故障率和人工成本。“有客戶因家裝燈色溫度分歧，我們就開發(fā)可調(diào)節(jié)色溫的燈帶，解決實際痛點的同時也提升了產(chǎn)品附加值?！瘪陥越榻B，企業(yè)還將產(chǎn)品延伸至全光譜領(lǐng)域，從單色光升級到萬彩流水效果，根據(jù)用戶需求推動產(chǎn)品持續(xù)升級。
2024年入駐新廠區(qū)后，意盛源再度搶占LED Mini透明屏技術(shù)風(fēng)口，成為中山首家研發(fā)生產(chǎn)移動透明軟屏的企業(yè)。這款采用納米材質(zhì)的柔性透明屏，厚度不足半厘米，精密度與透明度均處于行業(yè)前列。為了讓產(chǎn)品實現(xiàn)更好的使用體驗，企業(yè)還自主研發(fā)配套APP，實現(xiàn)藍(lán)牙、Wi-Fi雙連接，支持多語言顯示、多終端投屏，還衍生出LED顯示屏背包等新品，進一步拓寬了應(yīng)用場景。
事在人為
練好“內(nèi)功”劍指億元目標(biāo)
如今，意盛源形成了七成出口、三成內(nèi)銷的市場格局，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、南美、歐美等60多個國家和地區(qū)，去年開票額達(dá)6000多萬元，今年定下了8000萬至1億元的目標(biāo)，沖刺億元級企業(yè)。
本屆古鎮(zhèn)春季燈博會將于3月18日至21日舉辦，意盛源已備足各類產(chǎn)品和樣品，將攜柔性透明屏、卷料燈帶、LED智能背包等拳頭產(chǎn)品亮相。目前已有俄羅斯、馬來西亞等國的四五十位客戶確定到訪，企業(yè)預(yù)計此次燈博會能達(dá)成200萬以上意向訂單。
針對銀、錫等原材料價格漲跌不定的問題，調(diào)整采購策略；察覺中東市場局勢緊張，迅速將市場重心轉(zhuǎn)向南美……面對當(dāng)前國際市場諸多波動與挑戰(zhàn)，覃宏堅堅信，事在人為?！鞍选畠?nèi)功’練好，產(chǎn)品做豐富了，我們就有信心克服困難，借著燈博會的契機，進一步拓展國內(nèi)外市場，朝著億元目標(biāo)穩(wěn)步前進?！?/p>
編輯 張倩? ?二審 向才志? 三審 陳慧
